不可否認，加盟連鎖這種方式，為目前大學生創業帶來了便利條件。現實中，也確實有不少大學生通過加盟連鎖找到了適合自己生存和發展的創業之路。但是，加盟連鎖也極易被一些“騙子公司”所利用，因此，有必要提醒大學生們，創業時謹防掉入陷阱。

警惕高回報誘惑

    最近，鄭州即將畢業的大學生朱某某在創業過程中，就被“高回報”忽悠了一把。
2008年冬天，她按網上地址找到北京一家銷售木纖維毛巾的加盟連鎖公司，聽了招商部經理對這種成本低、利潤高且風險小的產品推介，她心動了，把從親戚那里借來的錢全換成毛巾，并取得了該公司河南省獨家代理權。
    頭一個月，她興沖沖跑遍了周邊所有學校，沒賣出一條毛巾。然后她又去居民小區推銷。如今兩個月過去了，仍沒賣出一件產品。
記者調查發現，有小朱這樣遭遇的大學生不在少數。不少高校畢業生選擇了加盟連鎖的創業方式。他們從電視和網絡等媒體了解到加盟連鎖項目的豐厚條件，比如，企業總部提供免費指導，不收取任何加盟費用，進貨達到一定額度就能獲得額外獎金，低風險甚至零風險等，于是，就開始創業了。小朱說：“我們一無資金，二無經驗，加盟連鎖會讓自己開店的風險降低很多。”可結果卻事與愿違。“朋友同學打電話問我現在生意怎么樣，我不敢也不想跟他們說生意不好。”小朱很沮喪。
    目前，在大學生創業過程中以加盟連鎖方式出現的騙局和陷阱值得關注。
據央視經濟頻道報道，“某竹碳加盟公司”最紅火時，曾發展到600多家加盟店。但自始至終，真正能盈利的只有********。等到“跟風”的同行出現后，各加盟店生意更是一落千丈。這樣的加盟連鎖企業，往往只“富到總部”，而富不到加盟商。
甚至，還有傳銷組織鼓吹“加盟連鎖快速致富”，利用高回報誘惑大學生。據業內資深人士透露，一些所謂加盟連鎖企業深諳大學生創業心理，已為他們準備好“連環套”：品牌在國外已有十幾年甚至幾十年成功運營史，實際已死無對證。生產基地在某發達省市，可是路途遙遠不便去看。加盟利潤很高，這只有天知道。經營好了還給你返獎學金和裝修費，前提是經營好，這基本沒希望。還舉許多成功范例，帶你去看其他加盟店，實際就是托。更重要的是，投資成本僅兩三萬元，還有優厚的換貨條件，風險很小等。
    這么多“好處”怎能不讓大學生創業者心動，心甘情愿匯錢加盟，不由自主上鉤呢？但是，錢匯走后，加盟者很快發現一切都變了：貨物不如樣品好，價格虛高，賣不出去；回總部換貨，卻換到其他加盟商退回的積壓品。

披著合法外衣斂財

    調查發現，不少退出加盟項目的公司，本身還只是剛起步的企業，尚不具備特許加盟必需的品牌知名度和市場認可度。其中相當一些企業不過是拿特許加盟做幌子，以便迅速吸納資金，擴大自己，根本談不上帶動加盟商共同致富，更談不上品牌效應帶來的好處。
金融危機下的就業形勢和大學生缺乏社會經驗，成為一些騙局成功的重要原因。這些“加盟連鎖”的騙子和傳銷頭目在被捕后供述，大學生是他們的主要目標，“大學生沒啥社會經驗。現在很多大學生急于創業，很容易上鉤。”
    法律法規不完善和部分媒體的“縱容”也為這種詐騙盛行起到“推波助瀾”的效果。某服裝加盟連鎖品牌高級招商主管坦陳，商業騙局中的加盟連鎖式非常可怕的，“因為它具有得天獨厚的保護傘-----合法！”
    為甚麼“合法”？“因為我給你貨了，雙方權利義務在合同中寫得很清楚，只是你自己由于經營不善沒能盈利而已。這種詐騙與正規的加盟連鎖行為從表面上幾乎看不出區別，可能只是產品價格和質量略有差異。由于詐騙者事前事后“準備充分”，創業者即使訴諸法律，也常面臨舉證難的問題。
對于像朱某某這些剛接觸社會的大學生而言，加盟連鎖中的學問還有很多。阿里巴巴資深觀察家裘唐明認為，真正的品牌公司，在授權前肯定會做周密的考察工作，只有真正有經營能力，也有經濟實力的人，才會獲得他們的品牌授權。“試著想一想，假如你沒有把市場做好，是不是等于浪費了他們開拓市場的時間，也損害了他們的品牌？”
    也就是說，凡是行業進入門檻低，產品易被仿制，經營模式易被參考，而總部又是成立不久的新企業，那么，對其所推出的加盟項目就要慎重考慮了。
量力而行不盲從
    應該看到，國家鼓勵有條件的大學生積極創業時必要的，但是并非所有大學生都適合創業。因此，在鼓勵大學生創業的同時，應對他們進行必要的指導和保護。
    首先，政府、學校和社會應對大學生創業進行積極有效指導，培養大學生的判斷力和自助自救能力。裘唐明建議，大學生應認識到一條基本原則，即真正的好項目，不會強迫商戶一次性多進貨，因為其貨物很暢銷。而真正意義上的品牌，也不會隨便將獨家代理權授權給一個剛畢業尚未經過商海洗禮的學生，“因為授權就意味著將市場經營權交給了你，也等于是將他們的發展前途交給了你。
    其次，國家有關職能部門應對加盟連鎖企業進行更加嚴格審查和監督，一旦發現那些違法違規的公司，必須給予嚴厲打擊。
同時媒體應承擔社會責任和輿論監督功能，即使追蹤和曝光騙子公司的真相和內幕。
    最后，應進一步完善國家相關法律法規，在制定鼓勵自主創業政策時也應考慮到如何防范類似的騙局。北京市律師協會公益法委員會委員沃興偉律師認為，只有從立法上對這些披著合法“外衣”的“騙子公司”進行嚴厲打擊，才能更有效地遏制這種違法行為。
    加盟連鎖中的詐騙問題不是短期能夠解決的。沃興偉律師建議，作為大學生創業者，加盟前應對相關企業深入了解，仔細對比各種經營風險，考慮受騙可能性，同時注意收集相關證據以備不時之需，這樣一來，才能更好地保護自己。
    專家們建議，雖然加盟品牌連鎖店可以省去研發產品、打造品牌等諸多環節，花費資金和精力較少，但大學生選擇這種方式創業，還應對自己的能力進行認真考量，包括市場營銷、社會交往等方面是否勝任，即“量力而行”，切勿盲目跟風。

中國城市清潔網           2009年10月2日